怎样巧妙沟通瞬间让客户兴致勃勃?

亲爱的朋友:

如果你想成交更多潜在客户,你必须具备一张嘴就能征服别人心智与大脑的能力,你应该尝试将自己变成一个简单犀利,直抒胸臆的沟通剑客.......

前不久,施郎合作了一个小项目,接触到一些房地产销售人员,我发现这些人在沟通层面糟糕透了。不仅如此......

还非常的不懂礼貌,那天我刚好在一个客户即将要搬迁的老公司聊天,突然听到咚咚咚三声很急促的敲门声,就像一个催账的那般不客气.......

客户一开门,原来是房东委托中介带下家来看房子,于是我们就停止了聊天,因为职业特点,我就很留意看这个西装各领业务员如何和客户沟通......

结果你知道吗?让我觉得太意外了.......

这么说吧,如果他是我的销售人员,我一定给他结工资背着行李走人,因为他完全不知道如何在一个很有说服力的场景下影响客户决策的大脑。

只是简单说这个房子多大面积,什么朝向,万科盖的,楼层好,等一系列毫无力度的废话。

没有让客户大脑产生画面

不会给客户大脑构建美好未来的沟通

都是浪费感情

一个销售人员,首先要做的你不是急着介绍产品,而应该是深度挖掘客户的需求动机.......

正如你购买一把冲击钻,你其实不是需要这个钻,你是想解决墙壁上打个洞的问题,所以这个洞才是促使你购买冲击钻的动机。

你的销售一定要在明确客户需求动机前提下,用美好的画面对客户进行情感软攻......

想象一下,你是购买房子的客户,你的大脑需要什么画面?我可以对你这样描述:

1:你想在新房子里面和心爱的人躺在沙发上吃着薯条看大片?

2:你想在卧室的上方安装一个训练腹肌,背阔肌的健身器械,你可以随时和心爱的人一起健身.......

3:你想自己在周末能睡一个大懒觉,醒来后老婆已经做好美味的早餐。

4:你想在距离房子不足5分钟游泳馆每周爽一下。并且带着孩子一起去?

5:你想把自己在农村的父母接回来和孩子一起住,享受天论之乐 ?

6:你想和心爱的未婚妻有一个自己的温馨爱巢,绝对不让别人进来打扰........

这些是你想要的吗?

我想你难以抗拒,加入我在列举十来条,我想你一定会忘记我写这篇文章要干嘛,你会完全浸泡在这些美好的画面里面。

在任何时候,视觉化的描述,将瞬间把一个人变的感性很多,而你知道,这个世界上,98% 的人购买产品都是因为感性,出于情感决策比较多,很少人会因为听了那些没用的大道理而掏钱。

重点是你要会阶段性的根据客户的需求动机巧妙的视觉化沟通。

而在产品卖点塑造的时候,最好用先勾魂后还魂的形式,比如,你是卖一款染发增黑产品的,你不能一见到客户,就没完没了的讲你的产品如何的好,千万不要.....

而是要非常精准的用一句话勾魂,让客户对你的产品产生兴趣后,再用视觉化的语言来激活客户情感。

一洗黑,头发是黑的水是清的。

接着,在知道客户已经完全听懂,并且感兴趣的时候,你要说明这款产品为什么能做到一洗就黑,水还是清的的逻辑。

但是,如果你先说产品如何好,有哪些成份,多安全,可能客户还没等你说完就跑了........

就到这里,如果你看懂了本文,请马上用在自己的营销与文案中。点击,即可阅读什么是施郎品牌攻坚文案?

你会看到施郎为商家撰写品牌攻坚文案,如果你具备战略眼光,它一定会成为你产品与品牌参与市场竞争的隐形武器!

感恩有你

品牌策划人

市场营销咨询师

品牌攻坚文案创始人

施郎的客户:

小微企业,微商,实体店主

施郎四大服务:

①品牌攻坚文案打造与订制!

②指导市场细分与目标市场选择及品牌定位!

③资讯产品打造与销售文案策划!

④策划营销方案!

助你实现↓

●让品牌与产品成为目标客户的首选!

品牌攻坚文案:让产品与品牌成为目标客户的首选!

您可能还会对下面的文章感兴趣: